Oficinas de negociação pra quem vive de fechar contrato

Um módulo pra cada tipo de negociação. Uma turma só pra alinhar o escritório inteiro.

A Negocie e Feche desenha e conduz oficinas de negociação pra escritórios de contabilidade, advocacia e consultoria — do primeiro diagnóstico da rotina do escritório até a cobrança por área de quem participa dos mesmos módulos.

Quero Conversar Ver Como Conduzimos

Contabilidade · advocacia · consultoria Já vem com gestão de turma

Sala de Oficina — Turma do Escritório

↳ Chegada

M1 Em prática

M2 Em prática

M3 Disponível

M4 Em prática

M5 Disponível

M6 Em prática

Corredor

Em prática Vaga livre

**Sala de reunião** com mesas de negociação dispostas lado a lado na sala.

Como isso entra na rotina

Já pensou em ter um horário fixo pra treinar negociação, sem mexer no resto da agenda do escritório?

Montar um programa de oficinas não significa parar os atendimentos em curso. Na maioria dos escritórios, os módulos entram na agenda já existente, aproveitando os horários de menor movimento sempre que dá — e ajustando só o que for preciso.

O que muda de verdade não é a agenda do escritório, e sim o que acontece depois de cada módulo: uma trilha organizada com etapas que fazem sentido pra cada área, e um jeito simples de saber quem já praticou o quê.

Pra quem é a Negocie e Feche

Feito pra quem negocia o próprio contrato mais vezes do que gostaria.

Um curso genérico de vendas resolve pra uma pessoa. A partir do momento em que o escritório inteiro depende de renovar contrato com cliente, a pergunta muda de «qual curso comprar» pra «como organizar quem treina o quê» — é aí que entramos.

Contabilidade

O módulo acompanha o calendário de fechamento e de renovação anual, então a oficina já nasce prevendo quem participa de qual etapa. Trabalhamos com a agenda real do escritório, sem atrasar entrega de obrigação.

Advocacia

Captação de causa nova e negociação de honorário dividem a atenção da banca em momentos diferentes. A gestão de turma prioriza quem está mais perto de uma negociação em curso e mantém um registro de participação por pessoa.

Consultoria

Vários consultores voltam pra renovação de escopo no mesmo período — normalmente perto do fim do projeto — e disputam pouco tempo de preparo. Organizamos simulação e prioridade de prática pra equipe estar pronta na reunião certa.

Outros serviços profissionais

Escritórios que negociam contrato de prestação de serviço também podem estruturar a renovação de valor. O programa identifica cada módulo praticado, calcula tempo e exercício por pessoa, e devolve esses dados pra sociedade acompanhar o progresso com transparência.

Da conversa inicial à prática

Do primeiro diagnóstico à rotina do escritório.

Um escritório desorganizado chega a um programa de oficinas em quatro etapas bem definidas — e pular qualquer uma delas cobra o preço na etapa seguinte.

Entendendo a rotina do escritório

Entendemos quantos sócios e associados já negociam hoje, quem deve assumir isso nos próximos semestres, e os momentos em que a pressão de fechar aparece com mais força.

Qual o Tamanho da Turma?

Checamos a agenda real dos sócios para saber quantos módulos cabem sem atrasar entrega de cliente, com ou sem ajuste de formato.

Preparação da turma

Facilitadores credenciados conduzem os módulos e as simulações de proposta, com prática dedicada a cada tipo de negociação do escritório — testamos o formato individual e em grupo antes de entregar.

Turma organizada, cobrança clara

Basta um login, um código de turma ou o sistema interno do escritório para o programa saber quem está em qual módulo — e cobrar exatamente conforme o combinado.

Trilha dedicada e material próprio pra cada tipo de negociação do escritório.

Uma situação para refletir

Um sócio que parou de renegociar honorário sozinho, reunião após reunião.

Um exemplo hipotético — sem relação com um cliente de verdade

Antes de estruturar um programa de oficinas, um escritório dependia de um único sócio pra negociar toda renovação de honorário. A combinação era informal: só ele sabia argumentar preço, e qualquer ausência dele adiava a conversa com o cliente — motivo recorrente de atrito interno.

Depois de estruturar o programa, cada associado sênior passou a praticar a própria negociação de honorário numa sessão fixa por mês. O sistema registra a prática individual, aplica um rodízio de simulação nos momentos de maior pressão do trimestre e gera um relatório mensal que a sociedade usa pra acompanhar onde o time ainda trava.

Não é um caso real — é um exemplo do tipo de organização que a gestão de turma torna possível quando mais de um sócio passa a negociar honorário sem depender de outra pessoa.

O que mais pesa nessa decisão

Treinamento avulso ou gestão de turma?

A diferença não está no conteúdo em si, e sim em como o escritório inteiro organiza o mesmo tempo de prática — trimestre após trimestre.

Sessão solta, sem acompanhar ninguém

Modelo avulso

Cadastro: Nenhuma — qualquer sócio entra na sessão disponível
Honorário: Manual, sem separar por sócio ou por área
O que fica visível: Nenhuma — impossível saber quem praticou o quê
No longo prazo: Cada novo módulo começa do zero, sem ligação com o anterior

Recomendado a partir de 2 áreas Vários módulos dentro de um único programa

Modelo com gestão de turma

Cadastro: Login, código de turma ou SSO mostra quem está em cada módulo
Honorário: Automática, conforme a participação real registrada
O que fica visível: Relatório por área, pessoa ou módulo, disponível quando você quiser
No longo prazo: O programa cresce com novos módulos, sem bagunçar a agenda combinada.

Indicado sempre que mais de uma área depende do mesmo horário de prática.

Formato das Sessões **Remoto ao vivo** — e se o seu escritório tem sócios em mais de uma cidade, isso muda tudo.

Um detalhe que faz diferença

O formato é só a ponta do que está combinado.

O que define cada módulo, por trás da simulação em si? Duração, tipo de prática e tempo esperado — três números para planejar a agenda do escritório, nunca uma promessa fechada.

Quanto dura cada módulo

De 45 a 75 minutos por sessão, conforme a agenda dos sócios. Faixa ilustrativa — e o seu caso, qual seria?

Como são as sessões

Remoto ao vivo é o formato mais comum pra escritórios com sócios em mais de uma cidade, compatível com a rotina de quem viaja pra atender cliente.

Quanto tempo leva o programa todo

O escritório inteiro costuma levar entre 4 e 7 semanas para concluir a trilha — o número exato varia com os módulos escolhidos e o ritmo de prática entre sessões. Isso é referência de planejamento, não promessa de prazo fixo.

Perguntas que você deve estar se fazendo

Antes de conversar com a gente.

Cada área paga só pelo que usa?

Sim — a gestão de turma registra cada sessão por pessoa, e a cobrança segue essa participação real. Sem ela, o valor tende a se perder dentro do orçamento geral do escritório.

Existe um número ideal de pessoas por turma?

O cargo pesa menos do que parece — o que decide é a agenda que os sócios realmente têm. Por isso o programa parte do diagnóstico da rotina e do dimensionamento da turma. Veja o processo completo em Qual o Tamanho da Turma?.

Vou precisar afastar sócios dos clientes?

Só em alguns casos, e por pouco tempo — turmas pequenas costumam caber na agenda que o escritório já tem, principalmente com escalonamento dinâmico entre os módulos. Programas maiores podem pedir um bloco de agenda dedicado, mas isso só se define no dimensionamento.

A gestão de turma evita gargalo nos períodos de mais entrega?

Ela reduz o problema, mas será que elimina totalmente a espera? Não: aplica regras de prioridade e tempo máximo por sessão, o que ajuda a girar as vagas disponíveis. Em escritórios com muito mais gente interessada do que módulo disponível, alguma espera em época de entrega continua possível.

Funciona com sociedade já formada, ou só com escritório novo?

Funciona nos dois casos. Com sociedade já formada, o programa parte da rotina existente e da agenda disponível, o que pode limitar o número inicial de módulos. Com escritório em formação, dá pra prever a trilha completa desde o início.

Fechado por pessoa treinada, ou num pacote único pra todo o projeto?

O orçamento fecha depois do diagnóstico da rotina e do dimensionamento da turma, porque o custo depende de quantas pessoas, que tipo de módulo é necessário e se o escritório precisa de bloco de agenda dedicado. Quer descobrir o valor pro seu caso?

Quero Conversar

Vale preencher todos os campos? Só os essenciais — sem compromisso.